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如何把握“消费升级”时代的生意经

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如何把握“消费升级”时代的生意经

发布日期:2017-06-14 作者: 点击:

荃芬东营总代理吴总绝对是一个雷厉风行的人,早上和我们的招商经理通完电话,下午就坐飞机赶到西安总部来考察,考察完后随即就决定加盟荃芬品牌。


吴总的公司本是做家居和健康生活电器的,基本都是选择品质较高的纯进口产品,例如净水系统、壁挂炉、中央空调系统、新风系统等。客户都是高端人群,对产品品质要求非常高,凡是虚假宣传的、夸大效果宣传的、品质不高的产品即使利润再高,销路再广他也不会选择。


用吴总的话讲:我们公司名称就叫做菩照舒适系统集成有限公司,所谓菩照就寓意着像菩萨一样普照万物,代表着尊重和保护生命,不能给用户创造价值,对用户健康产生危害的产品注定不会长久,我们也是坚决不会做的。


问到为什么这么快速并坚决的加盟荃芬品牌时,吴总讲到:首先是朋友之前就推荐过你们的产品,说荃芬产品原液是进口的,我做过这么多进口品牌的产品,考察期间很容易就证实了这一点,其次你们的产品效果以及施工现场我也看了,的确是能够真正去除甲醛而且施工现场操作非常科学规范,这么好的机会我还犹豫什么。


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虽然之前做的产品主要在装修前期就要和客户进行沟通并开始设计方案,与现在的除甲醛类产品跨度挺大,但吴总并不为此担心,相反他把这点“劣势”当做优势,吴总讲:我以前代理的这些产品主要是在客户装修前进行施工,治理甲醛相当于解决装修后的问题,二者刚好配合起来,我在做完设备安装后客户的装修基本也完成了,我再以检测甲醛为切入点,这既是给客户提供一项同行所没有的增值服务,又是作为给用户治理甲醛的有效切入点,在早期就圈定好甲醛治理意向用户,应该是完美过渡才对。


除此之外,吴总还计划将来给用户提供一站式的空气处理、水处理服务,全面解决客户家庭生活所需的热水、净水、空气温度调节、空气新鲜度调节、空气洁净度调节等服务。


相信在吴总的“雷厉风行”下,荃芬在东营市场一定会越做越好,为更多的用户创造价值。


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